В современном мире онлайн-образование становится все более популярным. И если у вас есть онлайн-школа или курс, то вы можете использовать партнерские программы для расширения своей аудитории и увеличения прибыли.
Что такое партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг включает в себя предложение какого-то стимула для отдельных лиц, чтобы они направляли клиентов в ваш бизнес. Под поощрением я подразумеваю комиссию с продаж.
За каждого нового клиента, отправленного вам, ваш партнер получает комиссию от стоимости его покупки.
Как работает Партнерская программа
Партнерские программы предполагают предоставление реферальной ссылки или промокода вашим партнерам. Какие бы продажи ни осуществлялись по вашей специальной ссылке, ваш партнер получает комиссию. Все продажи будут отслеживаться по специальной меченой ссылке, что очень удобно для вас и партнеров.
Партнеры (или аффилиаты) могут направлять потенциальных студентов через свои собственные веб-сайты, социальные сети или просто по рекомендации. Как вы знаете, то рекомендации работают лучше всего в любом бизнесе.
В бизнесе партнерские(рефферальные) программы широко распространены во многих сферах: обучение, IT, сфера красоты и здоровья, туризма, ивентов, автодилеров. Партнерские программы позволяют сократить расходы на продвижение товаров и услуг.
Если мы говорим об онлайн-обучении, то здесь партнерские программы широко распространены. Они есть у всем известных Coursera, Skillbox, Geekbrains. В качестве Партнеров могут быть существующие студенты, выпускники, авторы курсов и другие специалисты, которые занимаются партнерским маркетингом. Сеть Партнеров может насчитывать десятки, сотни и тысячи людей. Вы представляете, как это может увеличить продажи в вашей онлайн-школе?
Однако, нужно сказать, что на создание и поддержание партнерской программы нужны ресурсы: сотрудники, подготовленная платформа и финансы. На старте вам придется потратить деньги на развитие партнерской программы и обучение Партнеров.
Как запустить партнерскую программу для вашего онлайн-курса
Саму партнерскую программу запустить не так уж и сложно. Если у вас есть готовый курс, то вот 4 шага, которые вам нужно выполнить, чтобы запустить собственную партнерскую программу.
1. Выберите программное обеспечение для партнерского маркетинга
Прежде чем начать, вам нужно выбрать программное обеспечение для партнерского маркетинга. Программное обеспечение для аффилированного маркетинга просто позволит вам управлять своей партнерской программой.
Это позволит вам создавать реферальные ссылки и эффективно отслеживать конверсии, клики и реферальные комиссии.
Существует множество сервисов для партнерского маркетинга, которые вы можете использовать. Например, E-autopay, Автовебофис, Justclick. Если мы говорим о WordPress, то существуют много специальных плагинов: AffiliateWP, Ultimate Affiliate Pro, YITH WooCommerce Affiliates и другие.
Вам нужно просчитать, во сколько вам обойдется настройка, внедрение и поддержание партнерской программы.
2. Определите свою партнерскую цену и комиссию
После того, как вы решили, какое программное обеспечение (сервис, плагин) для партнерского маркетинга вы хотите использовать, пришло время выбрать комиссионный пакет, который вы можете предложить своим партнерам.
Денежное поощрение — самое привлекательное вознаграждение для партнеров. Хотя это может быть и не денежное поощрение (ваши курсы, консультации и прочее).
При принятии решения о размере комиссии вы можете пойти двумя путями:
Процентные комиссии — Предлагайте определенный процент от каждой партнерской продажи.
Фиксированные комиссионные — предлагайте фиксированную сумму в рублях за каждую партнерскую продажу.
Обычно компании, использующие партнерские программы, предлагают комиссионные в процентах. Средняя комиссия может варьироваться от 5% до 30%.
При этом процент комиссии не фиксирован. Это зависит от продукта, который вы продаете.
Для справки, вот ставки партнерских комиссий для разных категорий продуктов:
В сфере образования ставка партнерской комиссии составляет примерно около 20%. Но, как я упоминала ранее, ставки комиссионных не фиксированы.
Вы всегда можете повысить или понизить комиссионную ставку, чтобы найти подходящий курс.
Пропишите условия получения вознаграждения Партнерами.
3. Привлекайте партнеров для продвижения вашего курса
Итак, вы решили предложить партнерскую комиссию. Что дальше?
Теперь вы должны привлечь партнеров для участия в вашей партнерской программе.
Вот что вы можете сделать, чтобы помочь вам привлечь аффилированных партнеров к вашей программе и продвигать ваш курс.
Используйте социальные сети
Используйте возможности социальных сетей, чтобы объявить о своей партнерской программе. Побуждайте своих подписчиков учиться и присоединяться к вашей партнерской программе. Подчеркните выгоды, которые вы предложите своим партнерам.
Используйте e-mail рассылки
Расскажите своим подписчикам электронной почты о своей партнерской программе и предложите им рассказать о ней всем, кому это может быть интересно.
Вы также всегда можете связаться с конкретными партнерами, которые, как вы знаете, могут лучше продвигать ваш онлайн-курс. В этом случае просто отправьте им персонализированное электронное письмо.
Используйте свой собственный веб-сайт
Вы также можете рекламировать свою партнерскую программу на своем собственном веб-сайте. Мы не говорим о том, чтобы добавить огромный баннер на вашу домашнюю страницу, а скорее о том, чтобы связать вашу партнерскую программу с нижним колонтитулом вашего веб-сайта.
Вы также можете продавать его через попапы (всплывающие окна).
Вам нужно будет создать лендинг для вашей партнерской программы, чтобы выделить все ее преимущества. Создание профессионально выглядящей целевой страницы повысит доверие к вам.
Помимо предложения убедительного стимула, вы также должны сделать процесс подачи заявки простым. Упростите процесс регистрации для заинтересованных партнеров.
Продвигая свою партнерскую программу, убедитесь, что вы предоставили достаточно информации.
Обложка информации о курсе, который вы хотите продать, и комиссии, которую вы предложите.
Используйте сторонние партнерские сайты
Если вы не хотите заниматься продвижением своей партнерской программы самостоятельно, вы также можете присоединиться к сторонним партнерским сетям.
Сторонние партнерские сети (так называемые CPA), которые позволя вам связаться с уже существующими партнерами, чтобы помочь вам продвигать свой продукт.
Что мне нравится в сторонних партнерских сетях, так это то, что они предлагают учебные ресурсы, которые в конечном итоге могут помочь вам самостоятельно запускать свои партнерские программы.
Составьте свой план продвижения вашей Партнерской программы
4. Управляйте своими аффилированными партнерами
Чтобы разработать сильную партнерскую программу, вы должны регулярно поддерживать связь со своими партнерами. Вы можете использовать электронную почту для профессионального общения или чат в мессенджере. Вы должны сообщать своим партнерам обо всех изменениях, которые вы вносите в свою кампанию.
Например, если вы проводите ограниченную по времени распродажу, ваши партнеры должны об этом знать. Вы должны предоставить им образцы курсов, креативы, изображения и другие ресурсы, которые они могут использовать для продвижения вашего курса. Для Партнеров можно проводить обучающие вебинары, записать курс или инструкцию по работе с вашей партнерской программой.
При управлении вашими партнерами и вашей партнерской программой внимательно следите за следующими показателями:
- ваши общие партнерские продажи;
- ваши продажи на одного партнера;
- ваша общая выплата;
- ваше соотношение выплат к продажам;
- ваша валовая прибыль;
- общее количество партнеров в вашей программе;
- количество новых партнеров в вашей программе;
- количество партнеров, покинувших вашу программу;
- приложения для управления партнерскими программами упрощают управление вашими кампаниями партнерского маркетинга.
Вы можете создавать страницы регистрации и ссылки для отслеживания партнеров и просматривать аналитику.
Эффективны ли партнерские программы онлайн-образования для онлайн-курсов?
Короткий ответ: да. Запуск программы партнерского маркетинга для онлайн-курсов — эффективная маркетинговая стратегия.
Для людей, которые только начинают свое маркетинговое предприятие, программа партнерского маркетинга может оказаться плодотворной. Даже авторитетные образовательные учреждения могут извлечь выгоду из партнерского маркетинга, если сделают его частью своей всеобъемлющей стратегии цифрового маркетинга .
Короче говоря, вот 5 ключевых преимуществ использования партнерского маркетинга для онлайн-курсов:
1. Помогает повысить узнаваемость бренда.
2. Помогает вам достичь вашей целевой аудитории.
3. Помогает сэкономить на маркетинговых расходах.
4. Помогает вам привлечь больше потенциальных клиентов с помощью уникального контента.
5. Помогает вам укрепить лояльность к бренду, когда вы предлагаете вознаграждение.
Партнерский маркетинг недорогой и менее рискованный по сравнению с другими маркетинговыми каналами. Если вы продаете действительно полезные курсы, то вас будут рекомендовать другим даже без всяких ваших дополнительных просьб. Просто дайте вашим лояльным потребителям в руки мощный инструмент – партнерскую программу.
Если вы не знаете с чего начать, как настроить и внедрить партнерскую программу, то обращайтесь ко мне.